毎週3分だけは学ぶ時間に投資しませんか
目次 ❶ 今週の経営知識まとめ【Day22-Day28】 ❷ 今週の投資状況のスクショ ❸ 竹花の日常本音
※みなさん、このメルマガはだいぶ知識が凝縮されていると思います。ですから学べると思ったらインスタでタグ付をしてください。あまりにも少ないようであればメルマガが廃止になります。
今週の経営知識まとめ【Day22-Day28】
【Day22】逆説の仕組み
➊ 起点、定説、逆説、組み合わせ
例えば焼肉=起点
焼肉は肉を食べるお店=定説
焼肉は野菜を食べるお店=逆説
定説と逆説の組み合わせ=ベジタリアンコース。
【Day23】キャッチコピーパワー 博多明太子で有名な会社がニューヨークに進出。
メニューには”CodRoe”(たらの卵)と記載。
全く売れません。そこで名前を変更したら爆売しました。 その名前とは”ジャパニーズ スパイシー キャビア”
お店の名前やメニューの名前、見直すべきでは？
【Day24】CSアクション把握
コンビニで募金した事ありますよね。では質問です。
なんの募金でしたか？ほとんど答えられません。
あれは募金がしたくてするのではなく、小銭が邪魔
だから小銭置き場になるから募金が集まる。
人の行動を把握すれば売る場所やタイミングがわかります。
【Day25】デザート戦略
新宿のコーヒー屋、一杯400円が1日50杯程度。
もちろんすぐに潰れ、引き取ったコーヒー機材を
車に積んで帰郷。その後移動販売に切り替え。 山梨の山ハイキングの山駐車場で販売すると
なんと一杯600円で150杯/日。
競合の多さはリスクの大きさと比例します。
争わない場所を見つけ出すことが一番大事。 【Day26】売る前に売るスキル
目を瞑って想像して欲しい。
❶草原でキリンがリンゴを食べる姿。
次に、また目を瞑って想像して欲しい。
❷「赤い果物」を一つ頭で思い浮かべて。
２回目の時頭に浮かんだのはリンゴでしたか？
事前にリンゴを擦り込んだからです。
営業の際に自社商品の事前擦込できてます？
【Day27】ホック商品戦略 コンビニのコーヒーはほぼ儲からない。
でもついで買いを促せるから儲かる。
マックバーガーも原価率は約50%で儲からない。
でも一緒にポテトやドリンクを頼むから儲かる。 「ホック商品」に利益率を取ろうとしちゃダメだ。
ヨガ、美容院、エステ、あなたのホックはなんですか。
【Day28】ブランド価値
ヴィトンのイメージカラーはブラウン。
ティファニーのあのティファニーブルー
は商標登録がされています。
あなたのビジネスカラーは？と聞かれたら。
従業員全員が同じ色を答えられますか？
細かい事の積み重ねがブランド構築です。
#学べたらタグ付シェア 今週の投資スクショ
※ 僕はリックソフトという会社の上がりに現在約8000万、エムスリーに約4000万となっています。確かに事業的にはそこまで面白いものではないですが、結局こういう会社が結構安定的にのびるんだよなぁって感じです。事実事業状態、資産状態、またソニーなどにも全く問題はありませんし、今後も障壁は見当たらないのでという内容です。ちなみに今週はあまり時間がなくポジションを大幅に変えました。しかし結構いま偏っているので危ない状態だと思っているのも確かですが、とりあえずコロナの三次流行だなんだの気にしてても出口のない議論になるので。 ■□■□■□■□■□ 【配布資料の貰い方】 資料の配布はこちら( https://bit.ly/3qc5MiZ ) 今週はマーケティング戦略のフレームワーク ※URU生は「RFMシート」だよ！アプリから全ダウンロードしようね。
【最高なお知らせ】
月に一回アホと飲みにいく時間をスキルに回せば、月に10回飲みに行けるようにはなるぞ。そもそも無料でも学べるんだから言い訳すんな。
https://www.ur-uni.com/
【事業発表会のお知らせ】 限定100名【戸村講師 / 竹花講師 / ZEN】 日程：3月27日（土）
場所：兵庫県神戸市
詳細：https://bit.ly/3dLg3PQ
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竹花の日常
最近俺のリクルート時代の先輩が俺について描いてくれてる記事を見つけた。ほんとうにあの頃はやっぱり俺の年齢で事業開発室だの戦略室だのに配属されることってサラリーマンでいうとエリート道だったんだけど、それって実は全て「チートパワー」を使ってたんですよね。
例えばサラリーマン時代にまず自分が一番時間が取られていることは「資料作成」だった。時には200ページをまとめないといけない。だからその蟻地獄から抜け出さない限りスキルを得るための時間投資ができない。よって周りと差をつけられない。だからまずやったことは3つ。
・資料を作らない。
・ルーティンを読む
・裏の手回し作業
資料を作らない。
これは実態談なんだけど、三ヶ月に一回ボード会って言って役員に発表する会、毎回50ページぐらいの資料を用意しないといけなかった。だから俺三年ぐらい前にボード会で脱落した誰かの起案資料をフォルダから貰って、名前だけ修正してプレゼンした。実はそれでバンバン通ってたんだよね。笑。もちろんプレゼンは得意じゃなかったから当時住んでいた鎌倉の由比ヶ浜のビーチで夜にひとりで朝まで練習したことはいい思い出。笑(家でやると子供達が寝てるから)。それで今こうやってトーク上手くなってるから感謝。
ルーティンを読む
結局役員やいきなりの上司の頼み事って大体ルーティンがあるんですよ。だから事前にそれを読んで必要な情報をメンバーに用意しろと伝えておくんです。聞かれる前に用意する。だから聞かれた瞬間に出せるから毎回「こいつ優秀だ」って思われるんですよね。
裏の手回し作業
第二に時間が取られること。これが社内業務です。発注決裁や役員承認だのまじで面倒です。だからこそ毎朝スタバを買って当時の庶務さんに手回ししまくる。実際に結構優秀な部署だったからみんな鼻が尖ってる部署で、そういう人って結構庶務さんを下に見て接するんですよね。俺はそこをうまくやってました。笑
まぁ以前G社が正社員かベンダー社員かだの以前騒がれましたがこうやってサラリーマン時代は生き抜いたわけです。でも逆に起業できる時間をこうやってサラリーマン時代でも作れるわけです。だからこそユアユニのチート資料機能はまじで今後も伸ばしていきたいと思います。今作ってるのはリピーター施策を促す管理資料とスプレッドシートです。
ちなみに最近まじでユアユニの活動が楽しすぎます。笑。ドラクエみたいに仲間を集めてどんどん大きくなる（謙虚にね）から、今後もどんどん成長していってほしいと願っています。一講師として。
今週のおすすめ動画
まだ未公開前の動画なので特別ですよー。
どうせなら、色々学べるお店で
毎週3分だけは学ぶ時間に投資しませんか？
【目次】
今週の経営知識まとめ【Day1-Day7】
今週の投資状況のスクショ
竹花の日常本音 →朝起きたら1000万消えていました。
※みなさん、このメルマガはだいぶ知識が凝縮されていると思います。ですから学べると思ったらインスタでタグ付をしてください。あまりにも少ないようであればメルマガが廃止になります。
今週の経営知識まとめ【Day1-Day7】
【Day1】イソップ物語戦略 北風が脱がせようと暴風。でも旅人は服を押さええた。 一方太陽はカンカン照り、旅人は自分から服を脱いだ。 例えばピアノを売りたいなら、ピアノを売るのではなく ピアノ教室に誘導したら買われるYAMAHAピアノ。 売るのではなく、買うように誘導する仕組みを作ること。
【Day2】構成の基本スキル 喋る時、文を書く時CREC法を意識しましょう。 話が長く、文がまとまらない人は参考に。 例えば昨日のDay1を見てください。 Conslusion (結論) Reason (理由) Evidence (証拠や事例) Conslusion (結論) 【Day3】SNSや動画PRの制作スキル 雰囲気を伝えるには「ブリッジモーメント」が大事。 料理や店内だけを写しても良さが伝わりません。 でも、笑っている女性を一瞬見せた後、店内や食事を写す。 そうするとウチのお店のように圧倒的に発信の質が変わります。
【Day4】集めて価値を高める 前表参道を歩いている時に雑貨屋をみた。 「お風呂嫌いなお子様のママへ(¥1500)」 とのポップ。中にはバブルバスや、入浴おもちゃ。 こうやって使用用途別にパッケージ化して 個別の商品を集めることで価値を高めて売る。 お茶コーナーで一緒に売るべきはアロマかもね。 【Day5】SNS 発信の基本 2018年の人の瞬発的集中維持時間は15秒。 だからCMもストーリーも15秒。 でも2020年の人たちはそれが8秒になった。 会社でのストーリーや動画やブログのキャッチ も8秒が基本とするべき。 ※この文も8秒で読めませんでしたか？ 【Day6】施策立案基礎 料理家で美味しかった！ エステで気持ちかった！ そんな反応だけなら一歩足りない。 必要なのは「嬉しかった！」 楽しい、美味しい、気持ちい。 こんなのは一瞬の感想ですが、 「嬉しい」は一生の印象です。 お客様の嬉しいを中心に施策を考える。 【Day7】3WHY思考 例：なぜ弊社の婚活サイトに登録しました？とアンケート。 ❶ 「結婚を考えているから」→なぜ結婚？ ❷「子供が欲しいから」→ なぜ子供？ ❸ 「親が安心させたいから」 では、婚活サイトに登録する理由は結婚ではなく 親を安心させたい人も多い。 となると広告やPRは 「結婚を考えている方！」ではなく 「親を安心させたい方」がキャッチコピー。 今週の投資スクショ
※今までみたいにいちいち記載すんの面倒なんでスクショしました。海外の債券だの海外株だも今までみたいに書くの面倒だし、あまりやる人いないだろうからやめます。
■□■□■□■□■□ 【最高なお知らせ】 MUPカレッジからの最高のお知らせをお届けします。 MUPカレッジは2021年2月に新教育プラットフォームUR-Uに統合されます。 詳細は下記の記事をご覧ください。 https://www.takakitakehana.com/post/mup-uru ■□■□■□■□■□
朝起きたら1000万円飛んでた。笑
今週は東芝が二部から一部に入っておっしゃああ！ってなって先日色々他も利確をいれ、整理して今月二回戦目を打った瞬間、エムスリー、村田制作が暴落、宝HDやリクルート、ソフトバンク、が急上昇。もう理解ができんというか、なんともタイミングの悪い利確。しかも整理のタイミングで売っちゃったぐるなびとか、BASEとか。。もう本当にミラクル並なタイミングの負けです逆に。
今は良いタイミングで全て再整理をして、素直にApple関連株だのに買いで入れて行ったほうが良いのかなとも思いました。日経平均があれだけ日銀に守られている現状で下がることも難しいのかなと。ただ、今後はコロナ第二弾が落ち着いたタイミング(6ヶ月以降)で日銀がこれ以上入れる理由がなくなるので、落ちるのではと考えています。
「竹花さん...お金貸してください」急増
彼女と会ったのは2年前。エステをはじめたいと出資をしたら意外な事にサブスクを導入したり、クーポンを導入したりで売上も順調に伸びた。2店舗、3店舗と店舗を拡大して「勢いあるなー」とインスタでたまに見ていたら、ちょうど12月末にオフィスに訪れてきて、「お金がないです」と。 「数ヶ月前に売上が3倍になったと言っていたのになぜだ？」
財務諸表をみると笑えるぐらいな未熟さがわかった。彼女は確かに売り上げは上がっており、1億円ほど利益も出ていた。しかしその1億円を新店舗に払った(現金が出た)から、それは全て経費だと考え税金がゼロだと思っていたのだ。
現金は店舗という資産に変わっただけだから当たり前に経費にはならない。
結果、決算で税理士に5000万近い税金が来ると言われキャッシュフローがまわらず、いわゆる黒字倒産寸前。
もちろん売上が上がっている事はすごい。でも結局はこういう基礎的なことを知らない経営者っていうのは結構多い。
投資って怖い？いや貯金のが怖いだろ..
まぁ、そんなこんなで話していたら利益は残るだろうから、お金を管理して欲しいとお願いされたわけです。 じゃあとりあえず投資しなっていったら、「怖い」って言われるんです。 基本的に投資より僕は貯蓄のほうが怖いと思っている派なので銀行にお金をおいておく事に理解ができません。 例えば10年前にあなたの銀行に600円あったとしよう。次に、「ガリガリ君」って10年前は60円ぐらい。でも今は70円で消費税含めたら80円近くなる。っていうことは10年前は600円で10個変えていたガリガリ君は、7個しか変えなくなっているわけだ。これってお金を動かさない事による「ロス」なんだよね。（めちゃ当たり前） まぁ、だからといって俺みたいに1000万とはいわないけど、減ることもあるからね投資は。
竹花の会社で人気サービス&店舗TOP5
【TOP-1】クラウドスタートアップ
誰でも今から起業ができる「3タップ起業」。自分で事業を創りたい！でも冷静に考えてみて、契約書、資料、サイト準備やコールセンター、パンフレット、さらに決済システムの審査やその他事業を作るって実はすっごい面倒なことばかり。だからほとんどの人が永遠と足踏みしてるんですよね。だから、クラウドスタートアップを言うサービスを開発したんですよね。
【TOP-2】焼肉Futago 17th Street
ニューヨーク本店の高級焼肉ラウンジ。隠し扉の奥にはミシュラン星獲得シェフ監修の料理と最高級のワクワクが。
【TOP-3】Rio Cafe 渋谷
あの渋谷のファッションストリートの角にある滝と暖炉がある高級カフェ。数々のインスタグラマーで常時行列ができている。
【TOP-4】経営者バンク
経営者は常にリスクを背負い、孤独と戦い、新しい事に挑み続けなければなりません。だからこそ、経営者同士で支え合うコミュニティが大切だと思いませんか？税務や財務で困ってる、少し相談してみよう。海外進出したいんだけど、どうしようかな。いい人材を探したいんだけどいないかな。このアプリ開発しようとしてるけど相談してみよう。そんな相談やお仕事の発注などをコミュニティ内でできたら嬉しくないですか？
【TOP-5】YouTube丸投げ事業
スマホ一つから始めた自分たちのチャンネル。そんな試行錯誤を繰り返し続けたノウハウがあるからこそ、自己満発信ではなく、しっかりと集客に活かせるチャンネル運用が可能。結局自分でYouTubeやっていない人が、またやっていても事業につながっていない人が何を教えれるのって話しだと思うんで。笑
【TOP-6】SNS集客サービス
インスタでフォロワーを増やすのではなく、ターゲットを精査し実際にファンを増やすサービス、またもしお店であればインスタとGoogleマップ集客のMEOを弊社シンガポールのグループが開発したツール"PORTCAKE"を活用してもらえれば、SNSとグーグル集客を一括して集客から投稿などの管理までできます。
【TOP-6】3min-HP
HP制作。デザインが大事なのに、、結局いイメージと違った。なのにイニシャルコストで数十万、毎月のドメイン維持や保守代金で数万円、さらに編集や変更があるたびに課金される。そんな悩みとおさらば、弊社のプロに任せればあなたの工数は3分であなたのHPが完成します。15個の質問に答えるだけ、イニシャルコストも一才ゼロで、月々全込み17980円だけで、面倒なしにすぐクールなデザイン性、機能性に優れたHPが完成します。
【TOP-7】プライベートジェット
