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「マクドナルドとママの繋がり」が笑えないほど天才的な理由【Vol2】

更新日:2021年7月6日

毎週3分だけは学ぶ時間に投資しませんか

目次 ❶ 今週の経営知識まとめ【Day8-Day14】 ❷ 今週の投資状況のスクショ ❸ 竹花の日常本音

※みなさん、このメルマガはだいぶ知識が凝縮されていると思います。ですから学べると思ったらインスタでタグ付をしてください。あまりにも少ないようであればメルマガが廃止になります。

今週の経営知識まとめ【Day8-Day15】

【Day8】売り方ではなく売る場所 例えば母の日にカーネーションが売れる。 そこで売れない本屋が地域の花屋と提携して 「母に読んでほしい本」としてポップ。 本屋で全く売れなかった母向け本がバカ売れ。 まずは目的から得る場所を探すことが大事です。 もしあなたが美容室なら、場所はどこを選びますか?

【Day9】コンテンツ作成スキル コンテンツとしての評価は綺麗さではなくGAP。 例えばおじいちゃんのゲートボール姿をどんなに カッコよく撮っても誰も振り向かない。 でもおじいちゃんがバク転をしたら10年前の カメラで撮ろうがいいコンテンツです。 だからコンテンツの質はGAPの大きさで決まります。 高いカメラを買う前に、GAPを探しす力が必要。 【Day10】印象に投資 500円のビール20%OFFで400円!(よく街でみる) でも実はその値引き分の100円は広告費として考慮すべき。 あるお店ではその100円を手作りポケットアロマのギフトに。 帰り際にレジで「これ香るとストレス減りますよ」と一言。 価格を引く投資ではなく、価格をあげる投資を。 あなたはどんな嬉しい印象に投資をしますか? 【Day11】顧客心理のリーディング 「店内30%オフ!」or「3人に1人無料」 実質どちらもほぼ同じ割引率。 でも言い方一つでカスタマーの心理は動く。 結局これであの大手電気屋の客単価が1.5倍 になったんです。 【Day12】営業スキル(初級) 営業では「他社のほうがいいですよ」と言う事。 例えば「Bが必要なら他社のほうが全然いいです! でもAが必要なら絶対うちの方がいいですね」 ネガティブ発、ポジティブ着の言い方で、 ポジティブがより強みに聞こえるんです。 良い事だけを並べても、良い事が伝わらない。 【Day13】心理操作ワーディングスキル 「これなら、10万円もお得に!」 「これをしないと10万円失います..」 回数券やサブスクに誘導したいなら ポップに「お得」なんて書くんじゃない。 【Day14】買わない選択肢を捨てさせる 営業の時「いかがですか?」といった瞬間 「買うor買わない」という二択を与えた。 なら「AかB、どちらがいいですか?」この瞬間 「買わない」という選択肢を脳から消せる。 #学べたらタグ付シェア 今週の投資スクショ

※ある程度分散で利確できるものは利確できたのでよかったと思います。ただ結構予想外だったのはスシローGでした。お寿司ということもありデリバリー需要はありつつも高値感が半端なかったという印象でしたが、それでも一気に鰻登りをみせ、空売り大失敗。ナンピンで追加で入れて行ってもなかなか下がらずと言ったとこでした。結局売上げの変化というよりも、コロナで魚などの市場での仕入れが安くなって利幅が取れたことが大きな要因だということです。どれだけ「利益」が大事か改めて感じますね。 また宝HDは結構サントリー含め空売りに入れていたのですが、宝のみ宝バイオのPCR検査8倍生産とのこと、ガチで「とりあえず売りだろっていう適当さ」が響きました。笑 ■□■□■□■□■□ 【最高なお知らせ】 MUPカレッジからの最高のお知らせをお届けします。 MUPカレッジは2021年2月に新教育プラットフォームUR-Uに統合されます。 詳細は下記の記事をご覧ください。 https://www.ur-uni.com/

【事業発表会のお知らせ】 限定40名【戸村講師 / 竹花講師】 日程:2月20日(土)15:30~20:00

場所:『TIME SHARING 渋谷青山通り3F』 詳細:https://bit.ly/3d378sJ ■□■□■□■□■□

竹花の日常

今週はめちゃくちゃ旅行に行った週でした。家族でゆったりして温泉に入って..本当に子供の成長は早すぎる。

今日は色々僕が生きてきた中で必要だった事を話します。まず「ビジネスセンスがいい」って周りからも結構言われることがあるんですよね。でも「センスが大事!」って僕が行っても多分皆さんは「センスってなんやねん?」ってなりますよね。具体的にわかりやすくするとサービスや商品を作るときって二つに別れるんですよ。

  • 本質サービス(あって当然サービス)

  • 表層サービス(あれば嬉しいサービス)

本質的サービスって「脳」で感じるサービス。表層サービスって「心」で感じるサービスなんです。 例えば、レストランに入って椅子やテーブル、料理があるのは「当然」。でもキッズ遊具があるのはママ達は「嬉しい」。 でもほとんどのお店ってこの「嬉しい」がない。ここまではセンスの話し。 でも、センスだけじゃなく、ここにマネタイズがあって初めてビジネスとして成り立ちます。嬉しいからって遊具を作るっていうのがマクドナルドの狙いではないんです。遊具を作ることでママ達をコアマジョリティとできる。ママ達が動けば家族全員が動くからです。ママ1人に気に入られれば、家族全員の集客ができ、来客数が伸びる。(まさにサラリーマンの出世術みたいな考え方。笑。部長を動かせば部署のアグリーが取れるみたいな。)結果売上が伸びる。そういう風に「センスとマネタイズ」を結びつけることを「戦略」になるんですよね。あなたのお店でまずは「嬉しいをマネタイズとつなげる」ことを戦略的に作ってみませんか。作り方は全てWEEKLY動画で言っていますから。 あとさ、まじでこういう話し、少しでも学べたらしっかりインスタでタグ付けシェアしてくれないですか?笑 もし学べたら5人にLINE登録してもらってメルマガ読んでもらってください。(ガチ世界征服できる勢いでの拡散を協力してください。笑)


資料配布について

資料の配布はこちら(https://bit.ly/3qc5MiZ ) 今週はAS-IS TO-BEなどの思考フレームワークの資料だよ! ※<MUPやURU生は別のエクセル資料などがアプリで配布されるよ!



今週のおすすめ動画

どうせなら、色々学べるお店で

メイウェザー始め世界的セレブも多数来店(ガチ) 【NY初】NY17th St Futago Yakiniku インスタ / ホームページ 03-6550-8725

滝がせせらぐ落ち着くカフェラウンジ 【Rio】Cafe&Bar インスタ / ホームページ 03-4400-1300


秘密の扉の向こうに、都会の屋上テラス 【カフェテラス】Roof Top Terrace Cafe インスタ / ホームページ 090-7371-0131

毎週3分だけは学ぶ時間に投資しませんか?

【目次】

  1. 今週の経営知識まとめ【Day1-Day7】

  2. 今週の投資状況のスクショ

  3. 竹花の日常本音 →朝起きたら1000万消えていました。

※みなさん、このメルマガはだいぶ知識が凝縮されていると思います。ですから学べると思ったらインスタでタグ付をしてください。あまりにも少ないようであればメルマガが廃止になります。


今週の経営知識まとめ【Day1-Day7】

【Day1】イソップ物語戦略 北風が脱がせようと暴風。でも旅人は服を押さええた。 一方太陽はカンカン照り、旅人は自分から服を脱いだ。 例えばピアノを売りたいなら、ピアノを売るのではなく ピアノ教室に誘導したら買われるYAMAHAピアノ。 売るのではなく、買うように誘導する仕組みを作ること。


【Day2】構成の基本スキル 喋る時、文を書く時CREC法を意識しましょう。 話が長く、文がまとまらない人は参考に。 例えば昨日のDay1を見てください。 Conslusion (結論) Reason (理由) Evidence (証拠や事例) Conslusion (結論) 【Day3】SNSや動画PRの制作スキル 雰囲気を伝えるには「ブリッジモーメント」が大事。 料理や店内だけを写しても良さが伝わりません。 でも、笑っている女性を一瞬見せた後、店内や食事を写す。 そうするとウチのお店のように圧倒的に発信の質が変わります。


【Day4】集めて価値を高める 前表参道を歩いている時に雑貨屋をみた。 「お風呂嫌いなお子様のママへ(¥1500)」 とのポップ。中にはバブルバスや、入浴おもちゃ。 こうやって使用用途別にパッケージ化して 個別の商品を集めることで価値を高めて売る。 お茶コーナーで一緒に売るべきはアロマかもね。 【Day5】SNS 発信の基本 2018年の人の瞬発的集中維持時間は15秒。 だからCMもストーリーも15秒。 でも2020年の人たちはそれが8秒になった。 会社でのストーリーや動画やブログのキャッチ も8秒が基本とするべき。 ※この文も8秒で読めませんでしたか? 【Day6】施策立案基礎 料理家で美味しかった! エステで気持ちかった! そんな反応だけなら一歩足りない。 必要なのは「嬉しかった!」 楽しい、美味しい、気持ちい。 こんなのは一瞬の感想ですが、 「嬉しい」は一生の印象です。 お客様の嬉しいを中心に施策を考える。 【Day7】3WHY思考 例:なぜ弊社の婚活サイトに登録しました?とアンケート。 ❶ 「結婚を考えているから」→なぜ結婚? ❷「子供が欲しいから」→ なぜ子供? ❸ 「親が安心させたいから」 では、婚活サイトに登録する理由は結婚ではなく 親を安心させたい人も多い。となると広告やPRは 「結婚を考えている方!」ではなく 「親を安心させたい方」がキャッチコピー。 今週の投資スクショ

※今までみたいにいちいち記載すんの面倒なんでスクショしました。海外の債券だの海外株だも今までみたいに書くの面倒だし、あまりやる人いないだろうからやめます。


■□■□■□■□■□ 【最高なお知らせ】 MUPカレッジからの最高のお知らせをお届けします。 MUPカレッジは2021年2月に新教育プラットフォームUR-Uに統合されます。 詳細は下記の記事をご覧ください。 https://www.takakitakehana.com/post/mup-uru ■□■□■□■□■□


朝起きたら1000万円飛んでた。笑

今週は東芝が二部から一部に入っておっしゃああ!ってなって先日色々他も利確をいれ、整理して今月二回戦目を打った瞬間、エムスリー、村田制作が暴落、宝HDやリクルート、ソフトバンク、が急上昇。もう理解ができんというか、なんともタイミングの悪い利確。しかも整理のタイミングで売っちゃったぐるなびとか、BASEとか。。もう本当にミラクル並なタイミングの負けです逆に。

今は良いタイミングで全て再整理をして、素直にApple関連株だのに買いで入れて行ったほうが良いのかなとも思いました。日経平均があれだけ日銀に守られている現状で下がることも難しいのかなと。ただ、今後はコロナ第二弾が落ち着いたタイミング(6ヶ月以降)で日銀がこれ以上入れる理由がなくなるので、落ちるのではと考えています。



「竹花さん...お金貸してください」急増

彼女と会ったのは2年前。エステをはじめたいと出資をしたら意外な事にサブスクを導入したり、クーポンを導入したりで売上も順調に伸びた。2店舗、3店舗と店舗を拡大して「勢いあるなー」とインスタでたまに見ていたら、ちょうど12月末にオフィスに訪れてきて、「お金がないです」と。 「数ヶ月前に売上が3倍になったと言っていたのになぜだ?」

財務諸表をみると笑えるぐらいな未熟さがわかった。彼女は確かに売り上げは上がっており、1億円ほど利益も出ていた。しかしその1億円を新店舗に払った(現金が出た)から、それは全て経費だと考え税金がゼロだと思っていたのだ。 現金は店舗という資産に変わっただけだから当たり前に経費にはならない。 結果、決算で税理士に5000万近い税金が来ると言われキャッシュフローがまわらず、いわゆる黒字倒産寸前。 もちろん売上が上がっている事はすごい。でも結局はこういう基礎的なことを知らない経営者っていうのは結構多い。



投資って怖い?いや貯金のが怖いだろ..

まぁ、そんなこんなで話していたら利益は残るだろうから、お金を管理して欲しいとお願いされたわけです。 じゃあとりあえず投資しなっていったら、「怖い」って言われるんです。 基本的に投資より僕は貯蓄のほうが怖いと思っている派なので銀行にお金をおいておく事に理解ができません。 例えば10年前にあなたの銀行に600円あったとしよう。次に、「ガリガリ君」って10年前は60円ぐらい。でも今は70円で消費税含めたら80円近くなる。っていうことは10年前は600円で10個変えていたガリガリ君は、7個しか変えなくなっているわけだ。これってお金を動かさない事による「ロス」なんだよね。(めちゃ当たり前) まぁ、だからといって俺みたいに1000万とはいわないけど、減ることもあるからね投資は。





竹花の会社で人気サービス&店舗TOP5



誰でも今から起業ができる「3タップ起業」。自分で事業を創りたい!でも冷静に考えてみて、契約書、資料、サイト準備やコールセンター、パンフレット、さらに決済システムの審査やその他事業を作るって実はすっごい面倒なことばかり。だからほとんどの人が永遠と足踏みしてるんですよね。だから、クラウドスタートアップを言うサービスを開発したんですよね。

ニューヨーク本店の高級焼肉ラウンジ。隠し扉の奥にはミシュラン星獲得シェフ監修の料理と最高級のワクワクが。

【TOP-3】Rio Cafe 渋谷


あの渋谷のファッションストリートの角にある滝と暖炉がある高級カフェ。数々のインスタグラマーで常時行列ができている。

【TOP-4】経営者バンク

経営者は常にリスクを背負い、孤独と戦い、新しい事に挑み続けなければなりません。だからこそ、経営者同士で支え合うコミュニティが大切だと思いませんか?税務や財務で困ってる、少し相談してみよう。海外進出したいんだけど、どうしようかな。いい人材を探したいんだけどいないかな。このアプリ開発しようとしてるけど相談してみよう。そんな相談やお仕事の発注などをコミュニティ内でできたら嬉しくないですか?

スマホ一つから始めた自分たちのチャンネル。そんな試行錯誤を繰り返し続けたノウハウがあるからこそ、自己満発信ではなく、しっかりと集客に活かせるチャンネル運用が可能。結局自分でYouTubeやっていない人が、またやっていても事業につながっていない人が何を教えれるのって話しだと思うんで。笑

インスタでフォロワーを増やすのではなく、ターゲットを精査し実際にファンを増やすサービス、またもしお店であればインスタとGoogleマップ集客のMEOを弊社シンガポールのグループが開発したツール"PORTCAKE"を活用してもらえれば、SNSとグーグル集客を一括して集客から投稿などの管理までできます。



【TOP-6】3min-HP


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